紙上談兵|不止爭議哨!火箭跟勇士都在拆解對手

這是少有的嚐試女性主題的展示，紙上談兵主辦方也做了很多努力，匯聚了80家公司以及120多家品牌，但在商業世界這仍然屬於“小而美”。

當然作為商業平台，不止爭議賺錢是無可厚非的，但是已經到賺錢無下限了。有網友回複，哨火箭跟不刷單必死，我回複他，刷單必死，刷單要給傭金啊，還是有快遞費啊，天貓依然扣點啊，還會被抓被降權啊~降權了就很無奈啦。

有些網友評論的內容說，勇士都博主我真的不知道你怎麽會虧這麽多錢，勇士都我親戚家的淘寶店啥事不管，一個人也月賺2000，我想說，天貓和淘寶還是有一定區別的，雖然都是馬先生的產業，淘寶是個人，1000塊就可以入駐，說是賣假貨的地方也不為過，那個市場已經爛了。先講一下我的專業先說我專業的，拆解對手我是設計師，拆解對手我對於品牌價格的套路也算門兒清的，用我的專業跟大家聊聊一件衣服的賣價是怎麽算出來的吧，工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍，知名品牌倍率為出廠價的3-4倍，千萬不要以為這個倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二線商場價格的倍率為出廠價的5-8倍，一線商場為6-10倍，所以單就這點來說，天貓的性價比還是不錯的。紙上談兵我的原創設計品牌在天貓售價是工廠貼牌出廠價的2倍。有位派友說，不止爭議所謂一將功成萬骨枯，不止爭議這句話來形容馬先生的淘寶絕不為過，他的龐大帝國無不是建立在吸幹無數商家的血的基礎上的，其實像我這樣的商家不計其數，都不斷淪為他的炮灰。出貨單下圖：哨火箭跟 好了，哨火箭跟就拿第一款L16A033S來說，天貓售價是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近賺30元，當然這個30元還要減去固定開支，固定費用有員工工資、房租水電、辦公費用，加起來10W+/月，那麽純利潤我還剩多少呢?沒有多少了，沒有積少成多、沒有銷量就會虧得好慘，虧在庫存，虧在固定開支、虧在廣告費。

其次是資金規劃的問題，勇士都其實沒知名度的品牌沒必要搞的這麽大而全，勇士都反而把資金分散了，多出很多不必要的開支，在不影響效率和品質的前提下能砍掉的成本全部砍掉，錢花的不在多，而在花的對不對，花出去的錢有沒有價值，要做小而精，精兵簡政!@昭惹：寫個品牌定位和運營思路看下吧。這就是所謂的流量，拆解對手說白了不給天貓錢商家就沒有流量。T君身正不怕影子斜，紙上談兵委婉拒絕了他們的無理要求，並且想取消之前口頭約定的15%份額。

據T君講，不止爭議最年一年左右，公司發展一般，而且一個創始人移民了，T君和另外一名合夥人收購了他的股份。那男VC見談判要破裂，哨火箭跟借故公司還有事情，就獨自離開了，留下了女助理，希望能偶軟磨硬泡，拿到些份額。那女的竟然還用腳踢T君的褲腿，勇士都T君覺的氛圍不退，就借故累了想直接離開。A公司的朋友回應稱，拆解對手公司目前的戰略投資部負責人跟自己鬧別扭，拆解對手不好去張口，讓T君到別的地方再看看;B哥們回答的比較幹脆，自己公司也不大，投資他們這樣的小團隊需要老板直接拍板，先等等慢慢搞定;C公司是上市公司，公司並購部的負責人看過他們的案子，又是長期供應商，答應認真考慮…最後的結果是，希望全資收購他們。

沒想到女的如此OPEN，開口告訴他，自己在酒店有房間，可以陪T君先到房間休息一下，洗個澡…(此處省略20來字)“我真TM大開眼界，向來都是創業的缺錢，追著投資機構，這次竟然有反轉，老子這個公司也算開的值”，T君興奮之餘伴隨著氣憤，“不就是入股搶項目，至於陪睡嗎，好好的年輕姑娘，幹什麽不好!這種機構我要是同意他們進來，將來還不給我連窩端了。除去七八個員工的固定薪水支出，每年春節再拿出來20萬給員工分紅，再刨去一些零碎的支出，3個創始人每年倒也過的滋潤。

“自己的BP做的挺棒的，還專門到雍和宮求過簽，說是雖然過程曲折，但是一定有前景。“說出來可能很多人都不信，趕上全民創業、全民創新的大時代，來找我們盡調的VC和PE都快把我們大門擠破了，最誇張的一周，連續接待了6家投資機構。其實當時，T君晚上還在約了另外一家投資機構。我們今天分享一個朋友T君的創業小插曲，他們公司已經完成A+輪融資，目前正籌備B輪。

2017年，B輪雖然不算很難，但是他說公司的增長速度明顯不如前些年，而且公司自己研發產品迭代有些滯緩，同時受韓國部署薩德的影響，平台上的韓國產品全部下架，墊付的大筆資金還不知道什麽時候能夠回款。”T君回來就跟兩個合夥人商量，直接把這家機構除了名，並且以後如果來拜訪，隨便打發走就是了。7點鍾，T君準時出現的酒店大堂。後來，T君公司還接受了B公司的A+輪投資。

“借款500萬，用20%的股權做抵押，哈哈哈”，T君苦笑著說，“不過，好歹也算是有人投資了。抱著幾個哥們公司大腿，一年收入近300萬。

有B公司入股的天使輪背書，又趕上國家政策的鼓勵，T君公司那一年順風順水。T君不幹，買了雖然能拿到不少現金，但是那樣自己的心血好夢想就要拱手讓給別人了，再說價格也不算很高，事情就不了了之了。

T君他們也開始做BP，不斷地往各大VC機構公開的郵箱裏扔，就這麽過了大半年除了少數幾個約見的，其餘大多是肉包子打狗——有去無回企業商城、會員商城、在線積分商城、企業禮品、員工考核獎勵、外部福利采購……隨著中國企業管理水平的同步發展，未來這類平台係統，都將蘊藏巨量的市場潛能。企業級服務產品，最核心的競爭力，是效率和流程。在B2C的企業紛紛專注於用戶服務、用戶體驗，甚至跪式服務時，2C端老板偶爾坐在辦公桌前，抽起了煙，思考：“我可能是個假老板?”而在企業級服務市場的觀念可能與C端企業略有不同，產品、服務固然重要，但如何為企業解決運營和效率問題才是關鍵。被無數人視為挑戰者的滋味，肯定不好受。這是另一個想象力無限的服務市場。

但上海的99無限公司，則選擇了另一個切入口。主要原因是，大多數公司都是近幾年才進入企業級服務產品市場，所推出的平台和解決方案，重點還是拓展中小企業需求。

2016年的各大機構獎項，關於企業服務的獎項大大小小頒出了300餘個，從大數據、人力資源到雲服務各種最佳都如彈幕一般砸向市場，當被投資人和行業提前一步看好，就說明爆發式增長的風口就要來了。越是體量超大的平台，越要用心留住客戶。

以繳付水電煤氣費作為例子，一筆銀行櫃台服務的費用此前是平均6元，而據統計2016年成本已超過7元。大型金融機構特別需要一種簡單易用、標準化、容易接入，靈活性相對高的第三方服務，通過互聯網低成本的方式，給用戶提供服務。

而嗅覺最為敏銳的行業內，早就把各項重大獎項頒給了企業級服務市場。市場空間、技術儲備、用戶習慣，都一一俱全，剩下的就是推出真正好的產品來服務於客戶。真實的投資邏輯，的確如此。在此基礎上，達成員工對企業的忠誠和信任，從而整體提高企業協作效率。

從這一點來說，隻要滿足了用戶需求，從“為了生活品質而付費”到“為了工作效率而付費”的遷徙，會非常順暢平滑。定位為“觸手可及的企業關懷專家”的99無限，基於“應用場景化”提出了“B2B2C”模式，在業內首先把產品理念提升到了全麵提供“場景化、服務化和個性化”的高度之上，提供了“數字商城”、“激勵雲”和“雲彈福”這幾類核心產品。

在2012年微信用戶突破1億時，騰訊內部的研究部門就展開了微信辦公的相關工作，意圖把微信的應用場景拓展到企業內部辦公。億萬市場蛋糕等待切分目前，企業級服務市場，正在全麵向PAAS轉型。

在中國沒有的，趕緊抄襲抄襲模式;在中國有了的，趕緊拍下支票入股。雖然釘釘遲至2014年底才正式發布，但依然淋淋盡致地發揮了阿裏巴巴的企業文化和競爭優勢：從人性痛點出發，強化了考勤打卡功能。

”站著也能把錢掙了人口紅利和消失以及人力成本的上升，使得企業追求效率，更加注重企業效率提升係統的使用，最直接的影響便是催生了萬億級企業服務市場的海量潛在需求。而中國市場的優勢在於，高效發達的移動互聯時代，給予了企業服務產品的後發優勢和彎道超車的機遇。隻有紮根於中國海量用戶服務的企業，才能更好地理解中國。這兩者的提升，會大大提高員工的工作成績。

行業人士認為，中國的企業級服務市場即將被徹底爆發和點燃。通過和工商銀行、中國銀行這些巨頭的合作，99無限打造的增值服務應用銷售、營銷活動和積分兌換、雇員彈性福利，已經積累了豐富的運營經驗和管理水平，能夠提供一站式、便捷低成本的線上服務。

”這位大哥，悠然地點了一支雪茄，說出了真心話：“世界500強榜單裏中國企業越來越多，為企業服務、賺企業的錢的時代到了。對於迫切從傳統業務模式轉型的大型銀行、通訊業來說，“數字商城”提供了先進的積分回饋和用戶交互平台，大大提升了客戶忠誠度和活躍度。

特別是在SAAS和PAAS兩個最新的企業服務概念上，被BAT培育成熟的用戶，早就熟練使用各種雲平台的生活效率軟件，並且具有良好的付費習慣，一篇熱門微信文章打賞就有幾十萬之多。因為每天最少有一百萬中國人在思考：怎麽比馬雲還有錢。

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